Egy színesfém-hulladékkal foglalkozó, nemzetközileg is aktív vállalkozás keresett meg azzal, hogy szeretné felülvizsgáltatni meglévő szállítmánybiztosítását. A cég különböző típusú és összetételű fémeket – többek között alumíniumot, vörösrezet, sárgarézt, ötvözött acélokat – gyűjt be, dolgoz fel és értékesít újra, ipari alapanyagként.

A feldolgozott fémek nagy részét konténeres szállítással exportálják olyan célországokba, mint Kína, India, Szaúd-Arábia vagy más közel-keleti és ázsiai régiók. Évente 100–120 konténernyi szállítmány hagyja el a telephelyet – jelentős értékű rakományokról beszélünk, amik komoly kockázatot jelentenek, ha nem megfelelő biztosítás védi őket.

Mi történt pontosan?

A vállalkozás már rendelkezett szállítmánybiztosítással, azonban az elmúlt évek során sem díjfelülvizsgálat, sem versenyeztetés nem történt, így joggal merült fel a kérdés: valóban jó konstrukcióban van-e a biztosítás?

Lépésről lépésre haladtunk:

1. Részletesen elemeztük a meglévő szerződést – a díjtételeket, önrészeket, kizárásokat, biztosítási összegeket, valamint a fedezeti kört.

2. Ezután megversenyeztettük a biztosítótársaságokat. Azonos kockázatra több vezető piaci szereplőtől kértünk be ajánlatot.

3. A legkedvezőbb ajánlatok esetében további díjkedvezményeket is kértünk, kihasználva a versenyhelyzetet.

Az eredmény:

Ugyanarra a kockázatra, hasonló vagy még kedvezőbb feltételekkel, éves szinten 2,9 millió forinttal csökkenteni tudtuk a biztosítási díjat.

Ez nem csak számottevő megtakarítás, de jelentős biztonsági és üzleti előny is: a pontosabban testreszabott fedezet ma már jobban alkalmazkodik a vállalkozás exporttevékenységéhez és fuvarozási sajátosságaihoz is.

Az ügyfél reakciója?

A vállalkozás maximálisan elégedett volt az eredménnyel. A szállítmánybiztosítás optimalizálását követően a teljes biztosítási portfólióját rám bízta, beleértve:

• telephelyi vagyonbiztosítás

• gépjárműflotta-biztosítás

• környezeti károkra vonatkozó felelősségbiztosítás

• munkavállalói baleset- és felelősségbiztosítás

Mi ebből a tanulság?

A biztosítás nem fix költség – hanem egy lehetőség a racionalizálásra és a megtakarításra.
Egy független alkusz a te érdekeidet képviseli, és nem a biztosítók oldalán ül.
Egy jól strukturált versenyeztetés akár milliókat is hagyhat a céged kasszájában – évente.